Como emprendedores pensamos que dise\u00f1ar, crear y sacar al mercado nuestro producto era lo m\u00e1s dif\u00edcil, cuando llegamos a revisar como comercializamos apareci\u00f3 un \u201cOh Dios m\u00edo\u201d En este blog te quiero contar los errores m\u00e1s comunes que cometen emprendedores de \u00e9xito como t\u00fa, y como evitar caer en ellos!.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed como dec\u00edan nuestras mam\u00e1s \u201cuno no es monedita de oro para caerle bien a todo el mundo\u201d lo mismo sucede con los productos y servicios que lanzamos al mercado. Pensar que \u201ctodos pueden ser mis clientes\u201d es uno de los errores m\u00e1s comunes y que la realidad es que tratar de abarca a todos diluye la propuesta de valor, aumenta los costos de atracci\u00f3n de cliente y reduce el impacto. Los negocios que son exitosos entienden muy bien quien es su cliente ideal y concentran todos esfuerzos en \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n
Te dejo un tip importante, SI O SI, Define tu Buyer persona claro (edad, intereses, problemas) y habla directamente a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n
Numerosos emprendedores presentan lo mismo que otros, utilizando el mismo mensaje y sin destacar qu\u00e9 los hacer diferentes. \u201cSi todos suenan igual\u201d nada ni nadie es diferente. Lo anterior lo hace a uno invisible.<\/p>\n\n\n\n
Trabaja siempre en identificar muy bien tu propuesta de valor y comun\u00edcala de una manera muy simple, sencilla y concisa. Resp\u00f3ndete a la pregunta \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edan escoger tu empresa y no a otra?<\/p>\n\n\n\n
Algunos emprendedores ya sea por conocimiento, limitaci\u00f3n de presupuesto o escasez de tiempo, creen que por haber abierto una cuenta en Instagram o en Facebook ya resolvieron todo su problema. \u00a1Como dicen por ah\u00ed! Tener todos los huevos en la misma canasta puede ser muy muy arriesgado. En el caso digital por ejemplo los algoritmos cambian, los costos suben y los clientes se dispersan.<\/p>\n\n\n\n
Te aconsejo diversificar, combina los canales digitales con las acciones presenciales. Haz un buen mix de inversiones y resultados. Experimenta, experimenta y Experimenta.<\/p>\n\n\n\n
Hablar solo de si mismo es un error com\u00fan y es esa comunicaci\u00f3n empresarial con frases como \u201cSomos los mejores\u201d, \u201cTenemos m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia\u201d \u2026Soy tanto que no soy nada. Los clientes no compran tu historia, compran la soluci\u00f3n a su necesidad a su problema. Mejor dile como lo puedes ayudar.<\/p>\n\n\n\n
Te recomiendo replantearte tu mensaje en funci\u00f3n de los beneficios que le ofreces a tu cliente \u201cTe ayudamos a ahorrar tiempo\u201d, \u201c Evita perder tiempo y dinero con\u201d Haz crecer tu negocio, nosotros te apalancamos\u201d<\/p>\n\n\n\n
Traje 100 prospectos nuevos con mi campa\u00f1a de e-mail del mes pasado; pero \u00bfa cuantos les hizo seguimiento? \u00a1\u00a1\u00a1\u00a1Los clientes potenciales si no se trabajan y se atienden no sirven para nada!!!! \u00a1Solitos no facturan! El 80% de las ventas requieren al menos 5 interacciones, pero la mayor\u00eda de los emprendores se quedan en la primera.<\/p>\n\n\n\n
Te aconsejo implementar un sistema simple de seguimiento como una agenda de recordatorios. Env\u00eda un correo de bienvenida o cortes\u00eda con un mensaje de valor.<\/p>\n\n\n\n
Eso es parecido a manejar un carro con los ojos cerrados, uno no sabe para donde va. Sin datos, no se puede identificar por qu\u00e9 funcionan los canales o porque no, no se sabe que hay que mejorar o que hay que invertir. <\/p>\n\n\n\n
Te invito a que definas m\u00e9tricas claves que puedas revisar al menos cada mes para monitorear que est\u00e1 pasando. (Visitas, leads, conversiones y costos por adquisi\u00f3n puedes ser un buen inicio) pero ojo NO CAIGAS en la Par\u00e1lisis por an\u00e1lisis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Captar clientes no consiste en generar mucho alboroto, sino en hacerlo de manera estrat\u00e9gica. Evitar errores comunes como intentar alcanzar a todos, no destacar, depender de un \u00fanico canal, enfocarse \u00fanicamente en uno mismo, descuidar el seguimiento y no realizar mediciones, te permitir\u00e1 como emprendedor establecer relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas y aumentar tus ventas de forma sostenible.<\/p>\n\n\n\n Emprender es m\u00e1s f\u00e1cil cuando no est\u00e1s solo. \u00danete a nuestra comunidad de emprendedores en crecimiento, comparte experiencias y accede a estrategias de marketing que ya est\u00e1n funcionando en el mercado.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"